来自河北廊坊的面粉生产企业参花实业控股有限公司（以下简称参花实业）正在冲刺港股上市。这是参花实业第三次冲刺港股上市，公司此前曾于2020年6月和2021年3月两度递表，但均已失效。
此次冲港交所能否成功？记者注意到，2022年度公司收入同比下滑，2023年度则增收不增利。
事实上，2023年参花实业收入的增长来得也不容易。为了换取新客户的订单，公司放宽了对他们的贸易应收款项周转天数。这种背景下，公司连续两年录得经营现金流出净额，截至2023年末资产负债比率更是达到166%。
超八成收入来自面粉产品
根据最新披露的上市文件，中国面粉制造业高度分散，于2023年有3000至4000家面粉制造商（指定规模以上的企业，即每年主要业务录得收入2000万元或以上）。
在众多竞争者中，按面粉销量计，2023年参花实业在中国所有面粉制造商中位列第三十一至第三十五，市场份额约为0.2%。2023年，如果按专用粉销量计，参花实业在中国位列第十六至第二十。如果在河北当地来看，2023年按专用粉销量119.2千吨计，参花实业位列河北省第三。
作为一家区域头部面粉企业，2021~2023年，参花实业收入分别约为5亿元、4.69亿元及5.44亿元，除税前溢利分别约为3223万元、4546万元和4080万元。2022年度公司收入同比下滑，2023年度又出现增收不增利的现象。
面粉行业赚钱并不容易。金龙鱼就在2024年半年报中坦承，由于市场需求不振、竞争激烈及副产品价格低迷，面粉业务亏损。
记者注意到，2021~2023年，参花实业八成以上收入来自面粉产品，主要为普通专用粉和热处理专用粉，其中普通专用粉营收占比最高，占总收入的比例分别为64.1%、55.9%和58.4%。
热处理专用粉则是近几年参花实业的发展重点。据公司披露，按2023年热处理面粉产量计，公司在中国排名第二，市场份额约为29.7%。不过，2021~2023年，参花实业热处理产能利用率分别为78.6%、78.5%、81.8%，收入分别约为9700万元、1.4亿元及1.42亿元；销量分别约为26399吨、33973吨及32960吨。2023年参花实业热处理面粉收入几乎与上年持平，销量则小幅下滑。
参花实业上市文件中解释称，公司的混合专用粉产品一般是通过将15%至20%的纯热处理专用粉与未经处理的专用粉混合而成，但2023年公司以纯热处理专用粉产品形式销售的热处理专用粉比例较2022年同期增加，导致热处理专用粉产品整体销售量于2023年略有下降。
公司客户数量减少约七成
参花实业2023年的收入增长颇为不易。
根据披露，2021年度，达利集团曾是参花实业的第一大客户，双方自2012年就开始合作，至今已十余年。2021年，参花实业对达利集团销售额为1.35亿元，占公司收入比例为27%，2023年，相关销售额下滑至6442万元，占参花实业收入比例约为11.8%，达利集团也退居第三大客户。
近两年，参花实业还出现了客户流失的情况。2021~2023年，公司的客户数量分别为298名、114名、92名，减少了大约七成。
对于公司客户流失，参花实业解释了三方面原因，第一是终止第三方付款安排后失去客户；第二是公司调整销售策略，自2022年起，公司将销售更加集中于更接近公司生产基地的地区，即中国北部地区（尤其是京津冀地区），从而导致其他地区的客户减少；第三是因为公司产品组合的调整。从2021年起，公司推出热处理专用粉产品，作为应对优质面粉产品需求上升的市场趋势及作为产品升级策略的一部分。
目前来看，公司获取新客户并不容易。根据公司披露，截至2023年末，公司贸易应收款项同比增加40.5%至1.21亿元。这也与公司积极争取新的批发商客户有关。在付款条件方面，参花实业对这些新客户给予了让步。即公司的贸易应收款项周转天数由2021年度的44天增加至2023年度的70天。
事实上，参花实业资金并不充裕。截至2023年末，公司资产负债比率达到166%，相比2021年末大约104.9%有大幅上升。不仅如此，2022年及2023年，参花实业经营活动所得现金净额分别为-1.61亿元和-1.25亿元。公司坦承：“我们的高资产负债比率、流动负债净额及经营现金流出净额状况可能令我们面临流动资金风险。”
就参花实业港股ipo的相关问题，2024年9月18日~19日，记者尝试通过邮件和电话方式联系公司方面，截至发稿未获回复。